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近期，人保資產上線首只渠道代銷保險資管產品，成為又一家開啟代銷的保險資管公司。
自2020年3月保險資管產品被允許代銷、當年9月實施細則印發以來，組合類保險資管產品的代銷業務經過兩年穩扎穩打，已取得一定進展。
“與銀行、券商等機構推進代銷業務，極大加快了保險資管機構的投資能力在更大市場范圍的輸出，進一步打開保險資管機構服務廣泛同業客群、工商企業客群的窗口，推動保險資管機構更深融入國內大資管行業格局?！庇斜ｋU資管公司相關人士向券商中國記者表示。
多機構邁開代銷步伐
據人保資產官微信息，該公司首只渠道代銷保險資管產品已正式上線。8月10日，人保資產貨幣1號資產管理產品通過中保登“銀保通”代銷業務平臺，上線招商銀行“招贏通”平臺代銷。
人保資產稱，首只渠道代銷保險資管產品正式上線，標志著人保資產將借助“銀保通”平臺打通多家代銷機構銷售渠道。
該公司介紹，在業務布局方面，將根據不同代銷渠道客戶的差異化需求，提供有針對性的產品方案，目前已做好貨幣增強策略、純債策略以及“固收+”策略產品的陸續上線準備。
人保資產表示，將繼續加強產品研發與創新，豐富代銷產品策略線，加大新興渠道拓展力度，滿足客群化、差異化的客戶需求，將代銷業務打造成為公司高質量發展的新引擎，推動第三方資產管理業務跨越式發展。
據中保登過往披露的信息，國壽資產、太平資產、陽光資產、民生通惠資產等保險資管公司，已經在“銀保通”系統上線，邁開產品代銷這條腿。今年4月中保登已表示，人保資產、太保資產、泰康資產、大家資產等，在加快推進業務對接。
在這些保險資管公司中，行動早的機構已在代銷模式下有一定規模。國壽資產近日表示，該公司由“銀保通”平臺開展的保險資管產品代理銷售業務年內凈增規模突破100億元，成為全市場首家該業務模式下在管規模超百億的保險資管機構。據悉，國壽資產自2021年9月開始啟動保險資管產品代銷業務，實現代理銷售存量規模破百億用時不到1年。
目前國壽資產的產品代銷合作方，既包括招商銀行、民生銀行等銀行，也包括華泰證券等券商。
行業平臺助力拓展多元渠道
前述保險資管產品代銷業務背后有一個重要的行業平臺，即中保登“銀保通”系統。
2020年4月，中保登牽頭啟動“銀保通”平臺建設，以充分發揮金融基礎設施功能作用，滿足保險資管產品的代銷業務需求。簡言之，“銀保通”平臺在保險資管機構和代銷機構之間搭建標準化、高效率的保險資管產品代銷業務平臺。
2021年下半年起，“銀保通”系統進入發展快車道，當年12月“銀保通”系統上線滿一周年，保險資管產品累計代銷規模同期突破100億元。彼時，在該系統上線的代銷機構包括招商銀行、興業銀行、民生銀行、寧波銀行等。
今年4月，中保登發布信息稱，建設銀行上線中保登“銀保通”系統，成為首家開展保險資產管理產品代銷業務的國有大行。同時，工商銀行、中國銀行、中信銀行、平安銀行等銀行，國泰君安證券、招商證券等證券機構在推進對接。
“如果沒有這樣的平臺，可能一家管理人（保險資管機構）要和不同的代銷機構（如銀行、券商）分別對接系統，系統要求和數據口徑也會不同，工作量比較大。有了這樣的平臺，大家都按照相同的口徑來連接系統?！北ｋU資管人士向券商中國記者表示。
加快投資能力在更大市場輸出
2020年3月，銀保監會頒布《保險資產管理產品管理暫行辦法》，同年9月印發《組合類保險資產管理產品實施細則》，明確組合類保險資管產品可以代理銷售。保險資產管理機構可以自行銷售保險資管產品，也可以委托符合條件的金融機構以及銀保監會認可的其他機構代理銷售保險資管產品。
“保險資管產品具有私募屬性，而保險資管機構多為總部制，無分支機構，以前主要通過直銷服務部分機構客戶，多為金融業內客戶。”一位保險資管人士表示。
而在明確產品可以代銷后，保險資管機構與銀行、券商等機構推進代銷業務，極大加快了保險資管機構的投資能力在更大市場范圍的輸出，進一步打開保險資管機構服務廣泛同業客群、工商企業客群的窗口，推動保險資管機構更深融入國內大資管行業格局，直接或間接服務廣大工商企業和人民群眾。
此前明確保險資管產品可以代銷后，多家保險資管公司曾在接受采訪時表示，銀行以及優質代理人隊伍，都是代銷的考慮渠道。不過，代銷作為保險資管的新嘗試，尚未形成統一模式。
近年來，組合類保險資管產品業務正在快速發展，存量規模已突破3萬億，每年新增在數千億。與這一業務體量相比，上述代銷方式的規模仍較小，未來仍有較大空間。
